随着新时代健康产业红利的不断释放，中医馆的发展进入了“高质量”发展的新阶段，此时的行业竞争也变得越发复杂多维。而中医养生膏方市场发展前景广阔，但近年来发展却略显缓慢｡面对这一系列的问题，10月17日湖南东健药业总经理董书光，受邀来到义乌市三溪堂国药馆，与医馆专家们共同交流中医膏方推广如何破局的问题。
中医膏方推广面临的问题
1、口感问题
大膏方因其配伍复杂，入药材料众多，口味差，有的难以下咽，让人难以长期坚持服用。
2、价格问题
大膏方中可能用到较多的贵细药材，整体价格高，再加上政策影响，普通消费者望而却步。
3、包装问题
大罐的膏方包装，储存不当则易长霉，多次用取，易对膏体造成二次污染。而小袋装的膏方包装，膏滋容易残留在袋壁上。
4、专家问题
国医大师，懂膏方开方的大专家极其稀缺，膏方专家资源相对集中在江浙沪等传统地区，而中青年医生尚不能满足开方需求。
5、胶类质量
行业内普遍存在用清膏替代荤膏，用牛皮胶替代阿胶，用低价胶替代品质胶的问题，使膏方的应用效果大打折扣。
膏方推广如何破局与升级？既是行业问题，更是关系到消费者，医生，经营单位等多方切身利益的问题。
为此，董总结合近年来对膏方行业深度调研的情况，围绕小膏方的推广提出五个方面的破局建议。
膏方推广破局与升级
1、以疗效为目标，对症用药
中医要以“疗效”为核心，用疗效药，对症用药，要摒弃卖药思维，转换为疗效思维，如果小方能解决问题，就不要用大方，复杂方。
2、以疗效为目标，小规格组合用胶
现今压力大，亚健康的人群多，如血虚，阴虚，阳虚的人群就是比较常见且普遍的亚健康状态，而阿胶补血，龟甲胶滋阴养血，鹿角胶温阳补肾，这三胶可以根据各人不同的症状需求，两两组合对症应用，或三胶组合，营养更均衡，滋补更对症。
3、提倡膏方与经典名方组合开方
结合部分中医院膏方推广经验来看，往往越是经典名方，方子越是简单有效，中青年医生完全可以从经典名方开始，结合小规格用胶搭配尝试小膏方开方。这样即锻炼年轻中医，还减轻对老中医的依赖。
4、包装升级版，东健用胶盏
东健胶盏，吸收燕盏使用方便的优势，采用小瓶装设计，干净、便携、好服用、易坚持，是小膏方的最佳载体，更很好的解决了膏方的储存问题。
膏方推广破局与升级
好膏还得用好胶，胶类中药的品质对小膏方的质量起决定性作用。湖南东健药业推出道地龟甲胶，主要体现在以下四个方面：
产地正宗：东健药业紧邻“寿山”南岳衡山，目前是全国知名的优质龟甲胶生产基地，龟甲原料经营基地。
原料正宗：洞庭湖、鄱阳湖及其周边省份是中华草龟最集中的核心产区，东健药业就地取材，确保用料道地纯正。
工艺正宗：东健药业传承二千年的古法胶类炮制技艺，确保胶体纯正，有效物质不被破坏。
文化正宗：东健药业产品文化与南岳衡山寿文化自成一脉，全国独一无二。
与会的中青年医生对董总提出的小膏方推广思路给与高度评价，纷纷交流执行细节。
