第六届星辰会专题分论坛《链接・共赢 — 构建工零协同合作新生态》于长沙顺利举办。论坛聚焦药店流量运营、健康驿站升级落地路径，结合一线实战案例拆解场景化引流实操方法，为医药零售与工业企业搭建协同发展交流平台。湖南东健药业总经理董书光，登台发表《破局：万亿中式滋补赛道的新逻辑》主题演讲，直面行业增长痛点，分享企业深耕中式滋补多年落地的六大实战路径，为全行业转型发展提供可复制参考方案。

当下大健康消费市场迎来结构性巨变，全民健康认知持续提升，但传统药店营收增长乏力，传统滋补品类销售遇冷；但以中式滋补、药食同源、养生酒为核心的 “治未病” 赛道高速扩容，共同构筑体量超万亿的蓝海市场。董书光在演讲中分析，大众消费需求已完成两次关键转向：消费目的从被动 “吃药治病” 转向主动 “日常养生”，消费心态从送礼 “悦人” 转向自我调养 “悦己”，中药产业发展脉络也同步完成 “治病 — 治未病 — 日常轻养生” 的迭代升级。

行业风口清晰可见，但传统滋补产品形态陈旧、食用繁琐、场景局限等痛点，依旧制约企业增长。面对市场变革，究竟该如何破局？东健药业带您完整拆解中式新滋补破局方法论。

东健实践1：深挖三胶药食价值，拓宽滋补产业增长空间

文化赋能：从阿胶单一滋补到三胶均衡滋补

悦己场景：从胶块到胶盏再到膏方到养生酒

渠道增值：从医疗机构到全渠道

胶类中药具备广阔药食同源延伸潜力，东健跳出单一阿胶发展局限，打造阿胶、龟甲胶、鹿角胶三胶均衡滋补体系，以传统文化赋能产品价值；在产品形态上，完成胶块、独立胶盏、食疗膏方、养生酒全矩阵布局；渠道端打破医疗机构单一场景，打通线上线下全渠道布局，持续挖掘终端增值空间，打造多元悦己滋补消费场景。

东健实践2：用胶类膏方打破传统滋补品的药用边界！

东健聚焦食疗膏方赛道，打破传统滋补的单一功能边界，通过“场景化体验”与“科学配伍产品”的双轮驱动，为消费者提供综合调养解决方案，满足多元化、个性化的健康养生需求。如睡眠、养颜、润肺、壮骨、补肾、祛湿等正成为药食市场的针对性开发方向。

东健实践3: 用便利化解决使用难题！小膏方，胶盏装，更方便！

针对传统大罐膏方易变质、单价门槛高、分装小袋残留多、医生不会开方等行业难题，东健推出独立分装小膏方、便携胶盏产品，兼顾储存、食用、推广多重优势，降低大众日常滋补门槛。

东健实践4: 药酒经典配伍创新，传承古法融合现代工艺

东健遵循“酒借药力，药借酒势”的传统养生理念，采用现代生物萃取工艺精心酿造，兼顾药材有效成分释放与饮用口感，精准满足人群的深度保健与养生需求。

东健实践5：从良药苦口，到口味香甜！

东健发力即食轻养赛道，改变传统滋补食用繁琐、场景受限的固有印象，把养生融入通勤、居家、办公等碎片化日常。其九蒸九晒的黄精系列坚守古法炮制，风味适口；人参酸枣仁口服液实现古方新用，开创新型便捷养生单品，实现 “随时随地轻松滋补”。

东健实践6：东健药业已为细分领域的“隐形冠军”！

依托长期深耕，东健已成胶类细分赛道隐形冠军，核心单品龟甲胶细分市场占有率高达 73.2%，行业地位稳固。渠道模式同步革新，摒弃单一传统经销模式，推出四类深度合作模式面向全国招商：OTC 传统渠道旗舰联营、公域电商独家代理、私域渠道双品牌定制等多元合作方案，携手合作伙伴共享万亿滋补红利。

东健以功能、便利、即食、场景四大核心抓手，完成产品逻辑 “由治到养、由药到食、由单品到复合调养” 的全面升级。同时通过清晰产品分层策略规避低端食品同质化竞争：以单胶小规格组合膏方为基础，叠加 2 至 3 味药食同源药材研发复合膏方，延伸特色经典便携膏方，同步布局医院协定膏方、医馆药店专供食疗膏方，覆盖全场景、全渠道滋补需求。

本次星辰会论坛上，东健药业分享的产业新思路与落地实践，为医药工业与零售终端协同发展提供全新范本。在万亿中式滋补转型浪潮下，从传统良药到国民日常即食轻养，既是消费趋势使然，也是中药企业创新升级必经之路。

未来东健药业，将持续坚守古方传承与现代化产品创新并行路线，持续完善三胶、膏方、养生酒、即食轻养全品类布局，面向全国渠道开放多元合作机遇，与医药行业同仁携手共建工零协同新生态，共同挖掘中式滋补产业长期增长潜力，推动传统中药滋补文化走进大众日常轻养生生活。